專訪賽普勒斯SMFX首席商務官Daniel

Scope Markets（SMFX）首席商務官Daniel

FX110：嗨，丹尼爾，很高興見到您！

Daniel: 我也很高興認識您，歡迎來到我們的賽普勒斯辦事處。很遺憾，最近賽普勒斯的天氣不是太好，不過歡迎你們的到來。

FX110：謝謝。請您先簡單做自我介紹。向大家介紹一下您的職位以及專業背景。

Daniel: 我擔任Scope Markets集團的首席商務官一職，所以我負責Scope Markets世界各地辦事處的相關工作，範圍包括從墨西哥到世界各地，再到中國。

我已經在這個行業工作了將近20年，曾在一些大型經紀商公司工作。現在我已經在Scope Markets工作了兩年半。

圖為Scope Markets大樓名牌

FX110：請問貴平台是在什麼樣的契機下成立的呢？

Daniel:  Scope已成立了將近8年的時間。過去幾年裡，公司發展速度很快，公司的員工也從短短30人左右，增加到了全球辦事處共計250人。公司取得了四個司法管轄區的牌照，目前在全球設有10個辦事處。

FX110：請問貴平台目前的主要客戶群在哪裡呢？主要針對的是零售客戶還是專業客戶呢？

Daniel: 我們有很多客戶。我們也確實為全球的機構經紀商提供了大量的流動性。我們在中東以及亞洲，從中國大陸、馬來西亞、印度尼西亞到台灣，都有大量零售客戶，我們既有機構客戶，也有零售客戶。 

圖為Scope Markets前台

FX110：近年來，加入外匯市場的經紀商越來越多，投資者的選擇也隨之增加，您認為貴公司的優勢是什麼？

Daniel: 我認為Scope Market的獨特之處在於，公司在全球的辦事處眾多，並且我們會根據每個市場因地制宜地制定相應策略。舉個例子，我們在非洲提供的服務可能會與我們在一些亞洲辦事處提供的服務有很大的不同。從公司提供的產品到支付提供商，我們為每個地區的客戶提供量身訂做的服務。

FX110：近兩年來外匯保證金市場發生了很大的變化，請問您是怎麼看待這些變化的呢？

Daniel:我認為對於整個外匯行業而言，這些變化是一件好事，因為監管法範疇擴大，意味著客戶會得到更多的保護，這意味著行業內公司必須更加專業，對公司的這種監督是一件好事。給予每家公司同樣平等的競爭環境，深入到每家公司提供的產品和服務，改善了客戶的體驗。

圖為Scope Markets辦公室

FX110：賽普勒斯一向是作為很多券商拓張歐洲市場的起步點，請問在當前的外匯金融環境下，您是否認為賽普勒斯仍為外匯券商發展歐洲市場的沃土？

Daniel:如果你談論的是歐洲市場——賽普勒斯，那我的回答是「是」。CySEC確實仍然是一個很好的監管機構。

它確實為客戶提供了保護，而且很多經紀商曾持有CySEC牌照，但是，如果你實際上並不想在賽普勒斯長期發展業務，也不打算僱用具有當地專業知識的僱員，那麼，在你的新辦事處開拓計劃中，就沒有必要考慮賽普勒斯了。

FX110：近年來，我們看到有些經紀商宣布放棄CySEC的監管牌照，您認為這背後的原因是什麼？

Daniel: 這背後的原因可以參考我對上一個問題的回答。我認為很多經紀商實際上已經放棄了他們的CySEC牌照，因為他們實際並不在這裡運作。

他們說他們持有CySEC牌照，通常情況是只有一個營運人員，而且也未配備真正的基礎設施或關鍵人員，我想，正如你在我們辦公室所看到的，我們辦公室有很多工作人員，這是我們眾多辦事處之一，而且這個辦事處配備有很多專家。

圖為Scope Markets客服部

FX110：目前全球外匯市場基本趨於低槓桿趨勢，您是如何看待的？您是否認為券商有必要以離岸監管來規避低槓桿攬客難度呢？

Daniel:我認為這取決於公司的目標客戶群。我們既持有在岸監管牌照，也持有離岸監管牌照，這取決於你們預期的目標市場。

在岸監管牌照和離岸監管牌照都提供了各種不同的保護和要求，但是歐盟監管牌照仍然很受歡迎。它使經紀商很好地篩選交易員的實力水平，因此，取決於公司的目標策略，但我認為，要想在全球範圍內發展業務，同時持有在岸監管牌照和離岸監管牌照是一種更謹慎的做法。

圖為Scope Markets辦公室

FX110：這幾年CySEC外匯監管政策也發生了一些變化，您認為這些變化對外匯投資者、券商、賽普勒斯外匯市場來說，是利大於弊還是弊大於利？

Daniel: 我認為這取決於您在哪家公司工作，以及公司的目標受眾在哪裡。CySEC政策變化確實對一些公司造成了不利影響，但我認為這是一件好事。因為它可以讓公司展示出色的客戶服務和產品範圍。

因此，對我們來說，這使所有公司都處在一個平等的競爭環境中，這並不僅僅是有關最低點差、佣金以及公司所能提供給客戶的槓桿大小的競爭。

這是一種更加全面的方法，所以我個人認為這對這個行業來說是件好事，因為公司必須認真考慮其內部程序、政策，以及如何為客戶打造一個良好的交易體驗。

FX110：隨著CySEC對跨境交易的監管力度日漸加大，一系列的合規性要求也會變得更加嚴格，貴公司將如何應對這一趨勢？

Daniel:我認為這不是我們所能回應的問題。我認為，作為一家公司，我們非常認真了。

下至公司的底層員工，上至公司內部的眾多專家，他們已經在這個行業從事多年了，我們僱用的員工都十分精通業務，公司的每個人，從公司首席執行官到前台接待人員，都了解公司的產品、了解公司的目標，並且能為客戶提供幫助。

FX110：就目前全球外匯市場發展來看，貴公司的接下來的發展重心會放在哪裡？

Daniel:我們將繼續在亞洲擴展。很明顯，亞洲市場將成為我們的增長領域，因為對亞洲市場的需求量巨大，但是就整個集團的發展而言，我們希望開拓非洲市場，我們已經在非洲地區設立了一些辦事處，並且無論是從辦事處的角度還是地方監管的角度來看，我們將繼續開拓非洲市場。

圖為Scope Markets總裁辦公室

FX110：感謝您抽空參加我們的採訪！

Daniel:不用客氣！

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