是什麽樣的心理，使我們常陷投資騙局？_外匯專題

雖然騙局層出不窮，但媒體也常備不懈，那麼為何我們仍然常常深陷騙局而不自知？很多時候可能並不是因為騙子有多高明，而是有影響我們行為的自身心理在作祟。那麼犯罪分子會利用我們的哪些心理讓我們犯一時糊塗的錯誤呢？今天本文就總結一下，給大家提個醒。

一、貪念心理——每個人的潛意識裡面都有不勞而獲的衝動

每個人的潛意識裡面都有不勞而獲的衝動，而這就是人的貪欲心理，騙子就特別喜歡利用這種心理，把這種心理包裝成一種誘餌，誘使受害者上當。

據不完全統計，約有70%的詐騙案件，是騙子利用了人的貪念實施成功的。施以小利，誘騙上鉤，放小抓大，最後拉黑走人。更深入一些就是加入一些「愛情」的元素：網上結交男女朋友後，逐步誘騙其進行賭博、投資，最後騙光受害人所有錢財，甚至使其欠下一身債務。

二、稀缺效應——如不法分子常常會製造名額有限的緊迫感

稀缺效應是指當一個物品或資源變得稀缺時，人們對它的需求和價值認知會增加。這種現象在市場行銷、心理學和經濟學等領域都有廣泛的應用。一旦心理感受到了「稀缺」，人們往往會覺得這些資源更有價值，從而產生更強烈的購買欲望。

不法分子實在是太擅長利用稀缺效應了，在每一個騙局中都會使用，步步緊逼推著大家掏錢。常見的「有限」的說辭如：投資份額有限、內部限購、截止日期等等。在虛假的專案宣講中，以各種高大上的辭彙烘暗樁氣氛，使大家產生如果不立刻掏錢加入，那麼將錯過自己人生中最大機會的錯覺。而實際上呢，如果一個月之後你再聯繫他們，他們的名額仍然還在，仍然還會跟你說同樣緊迫的話術，仿佛立刻機會就沒了一樣。

三、順從權威心理——如以假證書、名人月台等手段壓迫質疑

順從權威是非常常見的心理，在我們的行為決策中發揮著重要的作用。很多時候，我們都會不自覺地按照「權威」的指令行事。也就是說，一旦我們對某人某事產生了信服的感覺，我們可能常常會失去質疑精神，而盲從其指引。

不法分子對於這種心理的利用更是得心應手。你需要權威認證嗎？那我就製造各種假證書。你需要看到實力嗎？那我就變出金碧輝煌大會場、氣派排場大辦公室給你看。你會相信名人嗎？那我就巧借名目拉來名人月台、宣傳，甚至直接AI生成。只要肯花心思，以大場面、高規格、名人效應引人眼球全能辦到。以這個光鮮亮麗的外殼，來獲取投資人的信任。用這些看似權威的表像，使投資人做出錯誤判斷。

四、社會認同心理——如鼓勵拉攏親朋好友共同加入非法集資活動

社會認同是指，個體認識到他(或她)屬於特定的社會群體，同時也認識到作為群體成員帶給他的情感和價值意義。人們總是想要積極的社會認同，也就是潛意識裡會尋求周圍人的肯定和支持。

這種認同心理常常會被不法分子巧妙地加以利用，最常見的手段就是，向已經加入非法集資的個人承諾高回報，從而鼓勵其去積極拉攏親朋好友共同入局。對於積極進行「宣傳」的入局者而言，高回報固然是一個極大的誘惑，而認同感也是不可忽略的因素。如果親朋好友願意入局，本身就帶有了對其個人和對其參與的專案的極大的肯定，而大家共同進入一個「團體」之後，互相抱團取暖，互相排除疑慮，又進一步增強了這種「肯定」的作用，因而在參與者中油然而生出強烈的認同心理。大家越來越放心，越來越大膽，投入的錢也越來越多……當然，損失也就越來越大。

所謂「兼聽則明，偏信則暗」，在做投資決定的時候，應該全面瞭解資訊，仔細聽取反對意見，是我們有效對抗由於認知偏差帶來的一意孤行的有效途徑。資訊瞭解全面，任何騙局都會有邏輯漏洞。記住：做決定前的考慮時間永遠不嫌多，尤其投資決定，等一等再掏錢也不會讓好專案真的就飛走了。( 延伸閱讀：外匯市場上常見的五種虛假交易商 )

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