一頭熱學習技術分析？外在環境對交易的影響可能更大
作者: Yen-Hung Huang 日期: 2020-06-15 16:10:47
▲人往往認為重要決策操之在手，但事實上受內外部環境牽制影響著。圖／pngtree
想改變人的行為，必須改變環境而非信念。人的天性傾向於怠惰，信念並不能真正激發人們改變行為，將這樣的思維套用到交易上，經紀商能透過改變交易者的環境來改變其行為，而環境究竟多重要呢？人們的交易方式、交易地點、交易時間等，都取決於環境的影響。
正確的時機對控制結果比我們想像中重要。學者丹齊格（Danziger）曾對8名以色列的假釋法官實驗，結果顯示在法官的審判流程中有兩次點心時間，一早審判時法官做出假釋的機率約有65%，越接近茶點休息時間，法官給出假釋的機率就會漸漸降至為零；而休息過後再進行第二階段審判時，機率又會回到50%以上。由此可知，人們的「認知資源」有限，飢餓時我們將所有資源都花費在這一點上，很難判斷其他任何事務。
透過揭露環境 促投資人反思
拉回正題，經紀商要怎麼創造良好的交易環境呢？透過分析投資人的交易歷史，藉以幫助他們識別特定環境造成的影響，例如：向交易員展示他們在某日期、時間點，獲利處於上升或下降的狀態，促使投資人進行更深入的挖掘、反思，並找出是什麼原因，尤其是當投資人存在某種行為模式時，通常是環境原因而導致獲利的高峰或低谷。
具體來說，如果經紀商注意到交易員在星期一的獲利要差得多，應該想辦法讓他注意並反思，原因可能是星期一在家工作，注意力不集中；同時也讓交易員意識到，在星期四獲利最佳，回想在星期三晚上總是很早休息，使隔天星期四精神煥發。經紀商透過強調、提醒有利和不利的方面，使投資人有意識地檢查周圍的環境，並確認他們認為不重要，但事實上影響甚大的環境。
▲交易員一周最好、最差獲利交易日示意圖。圖／chasingreturns
如此一來，交易者不僅可以避免負面影響，並確定最有利於表現的環境，使他們有機會在未來複製這些「環境設置」。經紀商若希望投資人長時間維持交易，需要了解他們如何決策，以及他們在決策過程中可能發生的錯誤，掌握科學的分析方法可以真正了解投資人的行為，利於創建客戶保留策略，製造雙贏局面。
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