想當代理商賺錢嗎？人人都能做「介紹經紀人」

說起IB代理，很多外匯投資者可能還是一臉茫然。顯然，僅從行業曝光度上看，IB代理這個被券商視為市場開拓鑰匙，支撐著絕大多數客戶開發任務的關鍵角色並沒有獲得與之匹配的關注度。

IB(Introducing Broker)也叫介紹經紀人，是個人或公司與經紀商合作的最簡單的形式。IB向經紀商介紹客戶，並收取一定的佣金收入。在零售外匯市場，IB代理是一支相對龐大的業務隊伍，也是推動整個行業發展的中堅力量。在社交化的今天，越來越多的人意識到，通過在線外匯交易，將有機會獲得可觀的收益。也因此，越來越多的客戶選擇透過IB進行在線交易，而不是直接與經紀商發生投資關係。

IB代理商的職責？

IB招攬客戶並接手客戶訂單，但是他們通常不接收和管理客戶資金，其客戶會導入到一家持牌的外匯經紀商中。

除了透過傳統的營銷方式來獲取新客戶外，經紀商還非常倚重IB代理來為其帶來真實客戶，增加營收。很多IB代理很不稱職的，真正好的IB代理需要輔助或者為客戶提供增值服務，例如：提供穩定的交易信號源，提供每日即時匯評，提供穩定EA策略，包括單子止損止盈的建議，甚至包括外匯教學的在線直播等服務。

成功IB的主體可能有哪些？

投資公司、有一定客戶群的經紀公司；行業內擁有一定知名度的獨立交易員、分析師；擁有一定訪問量的金融網站、自媒體、交易工作室、交易信號服務商、行業論壇版主等；其他計劃建立外匯業務、且願意投入精力去實現這一目標的機構或個人。

圖片來自於agefotostock

為何IB都注重返佣，模式是什麼？

返佣是客戶進行交易，在交易過程中券商收取的手續費，之後返還給代理作為獎金或提成，通常代理也會將部分佣金返還給他的客戶，以此來降低客戶的交易成本。可以說，返佣是IB代理的主要收入來源，佣金多少是IB拓展業務的動力所在。總體來看，沒有任何返佣的經紀商很難進行營銷。

從海外經驗來看，IB代理最為主流的業務拓展模式是Forex Affiliate（外匯聯盟），這種模式能夠給代理帶來直接佣金收入。通常，Forex Affiliate分為兩種類型：1）可以與每一家經紀商合作；2）僅與特定的經紀商合作。

第一種類型IB代理對選擇經紀商方面沒有任何門檻，他們更多的是追求佣金，並不太關心經紀商本身的資質；第二種類型對經紀商有一定資質要求，只有符合特定要求IB才會成為經紀商的合作夥伴。這種類型聯盟合作往往能夠給經紀商帶來更高質量的客戶。

IB代理是如何選擇經紀商的？

優秀的代理商，一向是經紀商所倚重的重要渠道。如果想成為優質代理商，就需要依靠平台商的一系列扶持政策，對於雙方而言是雙贏。很多IB選擇一家“合胃口”的經紀商，通常用加點差、返佣金以及一些扶持力度等標準來衡量。無可厚非，畢竟IB從事代理業務的目的是商業性質的盈利。然而，選擇可靠及值得信賴的經紀商不但能保障你自己的利益，更重要的是能夠保障客戶的利益，對客戶負責才能最終獲得客戶的支持和信任。

IB代理在實際的業務運營中也會格外注重經紀商能夠提供的許多支持。代理的成功除了自身的業務拓展能力，也很依賴經紀商本身的資質和服務。代理的主要目的是將客戶引導到外匯經紀商那裡，好的經紀商的品牌、資質等都能對潛在的交易客戶起到關鍵作用，讓代理的工作也更加順利。

圖片來自於ＣＢコンサルティング

 IB代理商未來發展空間？

全球外匯零售平台商很多市場的重心都會放在中國，理由是中國龐大的人口與越發蓬勃的投資市場，尤其在外匯零售領域趨近成熟。其中有不少大型外匯經紀商在中國外匯市場的收入，占到其全球業績的三分之一以上。中國人口眾多，在外匯投資領域的發展潛力巨大，是業界的普遍共識。

中國的外匯市場，總體上看是一個代理驅動型市場。零售客戶需要代理商的開發和扶持，才能更好進入到外匯市場。

總而言之，多數中國的IB在交易領域有自己的專長，並擁有一定資源和良好的信譽，而非目光短視。正如此前所說，這些IB越來越注重平台的安全性、穩定性以及多元化，而非單純地追去高利潤。這是行業的進步，也是發展的必然。

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