【專訪】FX110與英國交易商ATFX暢談

2019年12月底，FX110網在英國ATFX總部採訪了ATFX全球首席市場策略師Alejandro Zambrano（以下簡稱Alex）.

採訪視頻

FX110：您好，Alex, 很高興今天能夠採訪到您,您能向大家先簡單做下自我介紹嗎？

Alex：沒問題。大家好，我是Alex Sandbrona.是ATFX的全球首席市場策略師,也是ATFX眾多分析師之一。ATFX在杜拜、香港等辦事處都有分析師。我還是新聞培訓網站investingcube.com的經理，主要工作是製作內容並培訓ATFX的客戶如何更好地進行交易。

FX110：那請問貴平臺是在什麼樣的契機下成立的呢？

Alex：ATFX之所以決定在英國成立一家公司，目的是便於與全球客戶合作，但顯然更多地側重於本地市場。而且，我們注意到，由於監管環境的一系列變化，客戶所獲得的服務質量不如以前了，大型大經紀商正苦苦掙扎，他們得縮減服務；同時，小型經紀商也在競爭中苦苦掙扎。所以，如果你有一位客戶，他的資金僅比一般的客戶要多，但資金數目也並非很巨大，這樣的客戶群，他們不再像過去那樣能得到大量的支持，而他們正是我們要幫助的人群。

FX110：請問貴平臺目前的主要客戶群在哪裡？主要針對的是零售客戶還是機構客戶呢？

Alex：我們ATFX主要針對零售客戶，並且我們與全球受眾合作。但很顯然，我們的重心是歐洲，倫敦辦事處我們還有一個名為ATFX Connect的計劃，該計劃主要針對機構客戶，但到目前為止，我們最大的客戶群是零售客戶。

FX110：近年來，加入外匯市場的經紀商越來越多，投資者的選擇也隨之增加，您認為貴公司的優勢是什麼？

Alex：這是個很好的問題，我在這之前也提到了一些。舉個例子，現在，如果你去其他經紀公司，你可能需要投資25000英鎊到50000英鎊才能獲得良好的服務。而在此前，只需要5000 英鎊, 你就可以得到很好的服務。所以現在的情況是這樣的——有很多人，他們有5000、10000、 20000英鎊等等，但是他們卻得不到很好的服務，因此，我們現在實際上所做的是給這些客戶提供他們在過去所獲得的良好服務。

為了讓你更加能夠理解，我舉個非常具體的例子：我們有稱為主賬戶的產品，如果你投資10000英鎊，你會得到某些特定的產品，作為某些特定的費用以及特定的服務，如果你想從我們的競爭對手那裏獲得同一產品，那麼你需要投資25000英鎊。所以，你看，我們提供了相同的價值（服務），但過去需要投入的資金卻要少些。

同時，由於監管的變化，以前所有經紀商都配備有許多為你提供幫助的人員，你可以打電話過去詢問，他們會給你回覆，但是現在，如果你正在與一些英國經紀商合作，你打電話給他們尋求幫助，然而他們卻不再在英國接聽，而是將你的電話轉接至印度等地。雖然這並不是什麼不好的事情，但是你得到回覆的服務質量卻不一樣了，這有點像我們在許多其他產業見到的一樣（體驗不一樣了）。因此，ATFX的獨特之處就在於，我們試圖維持一切，同時仍提供良好的服務。

FX110：這聽起來很不錯，這兩年來外匯保證金市場發生了很大的變化，請問您是怎麼看待這些變化的呢？

Alex：我認為這些變化實際上非常好。其實最大的變化是歐洲監管機構的變化，它們迫使所有歐洲國家的監管機構都要做出改變，所以英國FCA採取了與歐洲監管機構所建議的同一改變。這是件好事，因為在此之前，你可以在廣告中放入任何想要的東西，你可以做廣告推廣服務，你可以在廣告中說保證客戶獲利，保證客戶迅速致富等等。

例如，交易歐元/美元非常容易，但是現在，你不能這樣做了。所以這很好，因為以前，當人們看到這些廣告的時候會想：哦，交易非常非常容易！但事實上交易卻有點複雜，因此，現在的情況是——現在，客戶的期望更加符合現實。

另一件事是，這些監管機構禁止了某些產品，即以前在歐洲市場有過的產品，比如大家所說的二元期權，現在，二元期權更像是賭博，而不是投資或交易，但有些人卻認為它們確實不錯。但結果證明，所有這些認為二元期權不錯的人都賠了錢，因此監管機構禁止了這些產品，這實際上是件好事。

FX110：所以用一句話總結的話，就是您認為這些改變對於投資者而言是更好的？

Alex：我想是的，是這樣的！因為現在的情況是，以前任何人都可以開設交易賬戶，但是很多人卻並沒有足夠的投資知識，對投資產品也沒有足夠的了解。因此，情況就是，一些無法承受風險的人可能並不適合進行投資。而現在，他們無法進行投資，因為他們需要花費更多的時間去研究去了解，并且監管機構也對此提供了幫助，因此，從這個角度來看，我認為情況會更好。

FX110：資金安全是投資者選擇平臺的首要考慮因素，請問FCA監管下中國投資者目前可以繼續在貴公司開戶嗎？除了FSCS，他們是否還受其他的額外附加保護？

Alex：他們獲得的額外好處之一是，在像ATFX這樣的受監管經紀商處開設賬戶 ，FCA可能是這些領域中最成熟的監管機構，因此我們需要定期向FCA提供有關客戶盈利能力存款以及公司狀態的報告，所有ATFX的員工都需要接受培訓，幾乎每個季度我們都需要學習新知識，所以這是額外的好處。

然後，當然，我們擁有您提到的客戶資金安全，關於客戶資金安全方面的好處是：客戶在ATFX進行的投資資金是與公司賬戶分開的。因此他們會擁有ATFX帳戶和客戶帳戶，這意味著，如果ATFX發生問題，客戶資金將受到保護。還有另一件事是，這筆資金當然也與銀行有關，如果銀行有任何問題，那麼政府也將提供幫助，目前每位投資者的資金安全級別高達85000英鎊。

FX110：所以您的意思是，客戶的資金都放在了一個單獨的帳戶中？

Alex：完全正確。他們把資金存入獨立賬戶，這正是ATFX和其他受FCA監管的經紀商所做的。例如，美國經紀商，他們沒有這個，即客戶資金和公司資金之間沒有區別，這意味著如果銀行破產了，如果該經紀商陷入困境了，你能否拿回資金並未可知。而英國則非常看重這一點。

FX110：我聽說有些經紀商，他們為客戶資金提供了額外的資金保險，您認為這有用嗎？

Alex：是的，這很有用，但是你需要非常謹慎並閱讀保險詳細信息，因此，通常發生的情況是，經紀商在首頁上放置了一些資金擔保，其保險保障最高為100萬英鎊，但卻不是每個人都能擁有100萬的擔保金。想想看，很多人都不看細節，也許有100萬的資金擔保，但是該經紀商擁有2000萬個客戶賬戶，那麼這100萬的擔保金能有保障嗎？

FX110：所以您的意思是這100萬的擔保金是針對該經紀商的所有客戶？

Alex：你需要再確認一下，因此，你需要仔細檢查有關資金安全的詳細信息。因為通常情況下，他們會給提供大的安全保障，然後再加上一個小星星，對吧?這表明你需要閱讀詳細信息，你需要對此詳細信息仔細檢查並進行確認。我可以這樣跟你說，安全性很重要，我對此並不反對，對此，我們也已經進行了探討，但我通常的建議是：如果你開始投資，並且選擇更多受FCA監管的經紀商進行投資，那麼你會沒事的。他們過去唯一一次遇到過問題是幾年前，但那是系統性的問題。那是在2015年，當時市場出現了大崩潰，而且像FXCM和Alpari這樣的經紀商都破產了，但這很難防範。另一件事情是，應該是在2010年左右，有一家名為Worldspreads的公司，也陷入了麻煩，但問題是這家公司的老闆個人犯了錯誤，與正常的商業行為無關。

FX110：好的，謝謝您。這兩年FCA外匯監管政策發生了很多變化，您認為這些變化對外匯投資者，券商，英國外匯市場來說是利大於弊還是弊大於利？

Alex：我認為這對於零售投資者來說是更好了，因為以前，開立大頭寸很容易，所以當你用小額賬戶開立大頭寸時，你帳戶的變動會更大，因此你可能贏取幾百個點，或者虧掉所有資金。而現在有了較高的保證金要求，你就很難再這樣做。但是，顯然有些人需要使用額外高槓桿做交易，他們被迫離開了英國市場。當尋求英國以外的市場時，你將遇到問題，因為你沒有獲得相同水平的監管監督，而且你也不知道獨立賬戶有什麼問題，所以這並不是對每個人都好，但我認為總體來說是更好了。

FX110：好的。我們看到英國也進入了脫歐的最後談判階段了，作為總部位於英國的券商，英國脫歐是否會影響到你們在歐盟國家的客戶？你們對此會做怎樣的調整呢？

Alex：實際上，我們已經做了一些調整，我們擁有ATFX品牌，ATFX品牌在許多不同的地方設有辦事處，因此也受到不同的監管，而且我們也受賽普勒斯監管，ATFX品牌在賽普勒斯的辦事處功能齊全。因此，如果英國脫歐，最有可能的情況是歐洲客戶的許多交易活動將轉移到賽普勒斯實體。

FX110：就目前全球外匯市場發展來看，貴公司的接下來的發展重心會放在哪裡？

Alex：以ATFX和倫敦辦事處為例，我們主要考慮在歐洲擴展業務，但同時我們也正在尋找新的國家/地區，例如，我們一直在努力幫助ATFX品牌在墨西哥開設辦事處。同時，我們也一直在尋找並與其他ATFX品牌一起，擴大在非洲等地的業務。

FX110：感謝您接受我們的採訪。

Alex：感謝你們的邀請。

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